我是2016年6月毕业于国际经济与贸易学院2012级国贸本2班的学生赵春，现在是一名外贸业务员。
2016年3月通过学院推荐的广东金海燕教育培训公司的实习培训，我进入了到中山市崇德电器实业有限公司工作，这是一家专业从事快热式、恒温式电热水器及其配件的研发、生产、销售和服务为一体的外贸企业，国外主要出口到:东南亚，欧洲，北美，中东等国家。在入职至今的一年时间里，我参加了两次广交会出了10个样品单，一个大单，做了50多万的业绩。
2016年4月份第一次参加广交会
在一年的外贸工作中有一些自己的心得，希望这些东西对学弟学妹们有那么一点点帮助。
一、如果你确定要走外贸这条路，那么请慎重地为自己挑选一个行业。譬如：刚毕业时你进了一家生产小家电的企业，干了一年之后，突然觉得这个行业没多大前景，自己也不喜欢就跑去出口服装。这么一来，你又要从零开始学产品知识，从零开始积累客户……所以，对于一个外贸人来说，行业的选择尤为重要。
二、培养抗压能力，学会自我放松。外贸业务员就是做销售，在这里业绩才是王道。而作为一名刚踏入这个行业的新人：首先，不了解产品；其次，没有客户资源。所以往往不是那么容易出单，这时候就会面临来自老板的压力（业绩目标），来自同事的压力（老业务员业绩杠杠的），来自生活的压力（底薪低，没业绩没提成）……压力山大呀！所以必须要找到途径给自己泄压，而我泄压的方式就是做菜。下了班给自己做一顿美味可口的晚餐，再慢慢品尝，压力什么的也就是浮云啦！
三、坚持与耐心。在外贸行业中，开发一个新客户的周期一般在半年到一年之间，或者更长，从最初的询盘到样品单，再到试单，最后才有可能给你下大单。有些跟进了3、4年的客户，在第5年才给你下单，这样的情况也是有的。所以，有时候做外贸拼的就是耐性+坚持。因此，在这个漫长的过程中，在自己没有订单而同事有订单的时候，必须有耐心，坚信暴风雨后必定是彩虹。
四、外贸技能也需要长时间的实践和日常的积累。就如语言技能，最初我的英语水平不是非常好，表达能力不够突出。进入到公司后，接触的客户都是外国人，在与他们的沟通过程中出现一些小困难，我也为此烦恼过。但公司给了我们年轻人很好的学习平台，不定期的举办公司的中文演讲比赛、辩论赛以及英语演讲比赛等各种活动，让我们通过比赛活动不断提升自己的语言表达能力、沟通交流能力和业务水平，也增强了我的自信心。通过一年的学习和积累，我的相关外贸技能提升了许多。
2016年10月第二次参加广交会
一年的外贸生涯，虽然遇到过很多困难，但我依然很喜欢做外贸，很庆幸当初没有因为自己的英语差而放弃外贸，而如今我也因为外贸工作受益匪浅，越发有信心。我相信通过自己的不懈努力，一定可以变得更优秀！
2016年10月第二次参加广交会
